都市丽人内衣品牌今年上半年财报显示，收入17.36亿元，同比增长33.6%，净利润约2亿元，同比增长40.2%。2011年至2013年年度收入分别是16.71亿元、22.71亿元、29.32亿元，净利润分别是1.69亿元、1.93亿元、2.76亿元。都市丽人良好的发展空间，将来会遇阻，那么，会在哪里遇阻呢？

都市丽人的发展模式是什么样的？

笔者赞同都市丽人现在的发展模式，即截止到2014年6月底，零售门店6272家中自营门店是833家，5439家是加盟店，分布在330个地级市。从开店、产品陈列、员工培训由都市丽人统一管理控制。加盟店不是自己投资，而是别人投资，大大提升业绩，没有店租成本、没有人工成本。

都市丽人将来会遇到哪些阻碍呢？

第一，都市丽人规划到2018年自营店开出超过2000家，比现在的833家多出1170家。这些将大大提升都市丽人的开店成本、员工成本，而且增加铺货成本，将来有可能造成库存增加成本。国内大多数运动品牌、服装品牌、鞋子品牌，基本上是被库存压垮的，都市丽人有可能步其后尘。

第二，5439家加盟店，如果在库存上大量增加，将加大都市丽人的风险。就算是经销而非代销，那么总有一些加盟店是有赊账的，如果业绩不良，就会造成大量坏账。最终，库存又有相当一部分回到都市丽人手里。

第三，都市丽人目前主要是经营女性内衣，也在发展男士内衣、儿童内衣多元化发展。想通过三个方面一起发展，规划2014年到2016年的利润目标分别是4.15亿元、5.67亿元、7.19亿元，年复合增长率达到37.7%。虽然，品种多元化有利于生意，但是，多元化发展也带来了更多更大的成本、库存，只要稍有不慎，就会增加巨大的风险，只要其中一些加盟店业绩失灵，就会转嫁风险给都市丽人。现在专卖店8成失灵2成赢利，按2成亏损、2成赢利、6成保本计算，将来8500家门店2成亏损就是1700家门店，就会造成库存的增加。预计到2016年的销售额是67亿元，2成门店关闭就会造成12亿元的库存。这将是都市丽人的发展瓶颈。

综上所述，笔者认为，从目前来看，都市丽人内衣并没有从国内运动品牌、服装品牌、鞋品牌等产能过剩产品中吸取教训，对库存没有很好的对策战略。而多元化发展、自营店迅速扩大，将成为都市丽人遇阻的关键。加盟店的风险、总店中2成的亏损，这些将是造成都市丽人内衣品牌发展遇阻的另一些关键。如果出现大量库存接下来就是打折销售，结果就是一条不归路。所以，不打折销售、零库存，才是都市丽人化解遇阻的战略方法，也是国内各大零售公司的生存之道。