在本周中国赛于北京进行的时候，我在北京参加了由安踏与NBA做为战略合作伙伴的发布会。其实“战略合作伙伴”这个词可以有很多解释，可以指很浅的合作，也可以是很深的合作。所以一开始，我并没有抱太大的期望，因为之前也有很多中国本土品牌与NBA合作过，但都不是太深入，或是限制重重。毕竟目前NBA在运动品牌的官方合作赞助商仍是adidas。

　　但是等到去了之后，情况似乎和我想的不太一样。

　　安踏此次与NBA的合作，并不损害adidas的利益，而是在其他非球衣以及相关的服饰、装备上做合作。这是一种不错的思维，也表示安踏在与 NBA合作的架构下，跳出了“只是运动品牌”的思维，多角化的运作，又离NBA很近，也能显着的提升安踏自身的品牌形象。当然就效果来说，还是需要考验，但也说明了NBA也日渐认可中国本土品牌的质量，这是一项突破。我很期待安踏可以推出那些与NBA合作的产品上市，这会是个双赢的效果。

　　过去与NBA合作的这些年，中国本土品牌一直在摸索一条道路。有的吃了亏，有的花钱买教训，但不管是什么状况，都显示出中国本土运动品牌想在国际间争一席之地的苦心，即便一开始花了冤枉钱，但总算是缴学费了解了如何去与NBA做结合。如今，在很多的NBA球场，也可以看到中国本土运动品牌的广告踪影。

　　而本土品牌也签约了许多NBA球星，不论在美国或在中国，他们都发挥了一定的影响力。过去中国本土运动品牌签约NBA球员，一开始是先找个小牌球员做起头，然后转攻与姚明同队的火箭队球员，继而再转变找已经在中国很有人气的成名、但已年长的球星，而后找一线球星代言。从这里的转变可以看出，本土品牌在签约NBA球员的时候已经摆脱了过去“有就好”、“盲目签约”的情况。不可否认，一开始这很多NBA球星对中国品牌是有些疑虑，但是实际上本土品牌的质量质量，与国际品牌相比并不差。由越来越多的NBA球员与中国品牌签约，就是最好的例证，他们不会拿自己的脚与职业生涯开玩笑。

　　目前中国共有五个本土品牌签约了17位NBA球员，匹克六个，李宁五个，安踏四个，361度与乔丹各一个。以安踏为例，签约了包括 LuisScola、KevinGarnett、RajonRondo与ChandlerParsons，涵盖了老中青三代球星。Scola是老合作对象，Garnett在中国有非常广大的球迷，Rondo是中生代球星，而Parsons则是新生代，他们的球场与场外的形象都很好。这样的组合绝非一拍脑袋而去做的，而是经过思考才签约，早已摆脱“钱多、人傻、速来”的那种球迷印象，从盲目趋于理智，是我对现今中国运动品牌与NBA合作的最深感受。

　　NBA做为在中国最受欢迎的国外赛事之一，也非常看重中国市场，对于中国市场的扩大是他们一直以来的目标。所以当他们要寻找合作对象的时候，NBA就没有理由回避拥有广大消费族群的中国本土运动品牌。然而NBA做事的风格是“绝不吃亏”，他们会要他们所想要的利润，至于合作的对象能因此拿下多大的利益，他们不在乎。因此但凡与NBA合作，不能没有战略目标，也不能没有盈利步骤，必须针对NBA的品牌特点发挥到最大功效，否则权利金缴给NBA一大笔，自己却赔得一屁股，与NBA短命合作的客户多半失败于此。过去不乏失败的例子，以前台湾有家叫“瀚宇彩晶”的公司，曾经与NBA合作，砸了不少钱搞桌上型电视，甚至在球场记者席上也放上他们的产品，规模搞得很大，但因为日后计算机屏幕的轻量化，以及缺乏长期战略思考，没有因应市场变化做出调整，合作没有太久就结束了，砸下去的投资血本无归。换句话说，权利金是否拿到手是NBA思考的方向，他们不负责帮你去想营运计划，因此与NBA合作者若无完善规划，是要吃大亏的。

　　因此，安踏这次大手笔与NBA的合作模式，依安踏这几年在中国的经营情况，我相信他们是有经过完善准备的，也显示安踏有进一步成为NBA官方赞助商的雄心。这日子会很远吗?我们可以拭目以待。