商家爆料：国产奶粉在双11“坐够冷板凳”国内
全球时尚品牌网
/ 鬼手 / 2014-10-21 09:47:28
10月21日消息，亿邦动力网从知情人士处获悉，国产婴幼儿奶粉品牌圣元在今年双11期间将和其他几家国产奶粉一如既往在分会场“坐冷板凳”，原因是类目主会场的资源位已被达能、惠氏旗下等多个直供海外奶粉品牌“霸占”。
包括圣元、伊利、蒙牛、贝因美等，无一例外，国产奶粉每年双11都很难在主会场活动上抛头露面。“一来是资源向国际品牌倾斜，二来，对于几大国产品牌而言，也无需非要打着5折上活动。”圣元的一位员工向亿邦动力网表示。
显然，在品牌集中度越高的行业里，品牌商的话语权越大。这也决定了很大程度上，类似双11这样的大型促销活动，想要说服品牌商拿出更多的货来参与双11，且统一打上5折标签并不现实。
对此，天猫在今年双11的政策推广中，有意淡化消费者对价格的敏感度。“今年‘双11’引入拍档的目的，就是要淡化5折的概念，更强调可以买到自己想要的东西，而不仅仅是低价。” 天猫总裁乔峰(王煜磊)毫不讳言。
但实际上，天猫对品牌商的渴望仍然十分强烈。在全场500亿元的冲刺目标推力下，每个细分类目都已经承包了相应的KPI指标，类目小二也希望品牌商能多有些贡献。
“传统奶粉行业才是真正的老大，天猫双11此前杭州开沟通会，向美赞臣等品牌施压，要求双11拿货出来，但美赞臣就给2000万，多一点都不给。要知道，美赞臣在京东一个月，就换个包装(渠道货存比较多，包装升级)，轻轻松松的8000万处理出去(卖给线下的宝宝店)。”一位品牌商向亿邦动力网透露。
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