零售变革

　　2011年起，整个体育用品行业进入调整期，而现在这个调整也还在进行中，相对于国际品牌受益于全球布局可分散风险，本土品牌面临的考验更加严峻。

　　来自招商证券的行业分析报告显示，中国六大体育用品品牌(安踏、李宁、特步、361度、匹克和中国动向)在中国大陆的市场份额从2011年 30%大幅下降到2013年的20.4%，而国际品牌(阿迪达斯和耐克)在中国大陆的市场份额则从2011年的20.5%提升至2013年24.8%。

　　而在业绩上除了安踏最先实现正增长，作为NBA前任合作伙伴的匹克在2014年上半年也实现了34.6%的净利润增长，但更多的企业仍处于调整 中，截至2014年上半年，李宁亏损面扩大到5.86亿元，增幅超过200%，在持续亏损压力下，不得不放弃合作了23年的中国体操队，这一度被外界解读 为其辉煌时代的拐点。

　　变革首先体现在技术工具的进化。“从危机开始之前，我们已经在做了。“安踏一位内部人士告诉经济观察报(微博)记者，过去所有的企业，包括安踏 在内也是简单的批发零售模式，把货发给经销商就算结束了，”只要我把货发出去，收益马上就会反映在报表上。但卖得不好还要再买回来，又是一种负担，但现在 我们选择帮助经销商销售。

　　现在位于安踏总部第七层，整整一层都是计算机机房，通过在这里运行的ERP系统，安踏可以指导经销商。“过去从总部到最下边的供应商，中间有四 五层架构，现在只有两层——所有经销商直接对接总部。”张涛说，通过整体的ERP系统将销售数据快速予以反映之后，就提高了单店产出增长，也就是为什么安 踏的店铺，在过去的几年中数量没有增长，但业绩还保持快速增长的原因。

　　截至2014上半年，在平均存货周转日数上，安踏为59天，远低于李宁(106天)、特步(94天)、匹克(87天)，平均贸易应收款项周转日 起也仅为36天，为全行业最低，李宁、特步、匹克分别为78天，97天，123天。德意志银行出具报告称，安踏仍为该行内地体育用品股首选，因为其有良好 执行能力;较好的盈利增长前景，预计2014-2016年复合盈利增长达20.2%。

　　安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠坚信自己能开启体育用品行业的“黄金新十年”，在他看来“中国仍有超过5亿人还没有购买专业的运动鞋，这就是安踏未来的机会。”如果把整个消费市场比作金字塔，这5亿人毫无疑问是最底层。

　　不过面对底层并不意味着“低价值”。与一双六、七百块钱的阿迪跑鞋相比，安踏的一双拥有着一流科技的，定价两、三百块钱的跑鞋，对他更有吸引力。“在他看来，小米和安踏共同之处就是“高性价比”，是让更多的消费者，用更合理的价格，获取到更专业的装备。

　　“与国际品牌相比，本土品牌是有差距，但并不是不可逾越的。”张庆举例说，在中国市场销售的鞋曾经一度几乎都是在中国生产，包括从原材料研发开始。他认为，花费一定的精力去投入是可以追平的，“这是一个必经之路。”