看GAP如何把打折做成流量产品 “多买多折”好清库存企业动态
全球时尚品牌网
/ 鬼手 / 2014-10-30 08:20:19
传统企业如何设计自己的流量产品?
流量产品一直是互联网公司的必杀技，就是通过爆品来带来流量。最近看到GAP通过打折来做流量产品，很有意思，而且做的很有意思，话说我自己的好几件GAP基本都是被打折吸引的：
1、除单品折扣外，GAP采用“多买多折”的形式，也是一种清库存的好方式。
2、趣味折扣，GAP经常把折扣设计像游戏一样。比如“升级打怪做任务”式的优惠，还有指定商品折扣。
3、快速反应。GAP在中国的门店全部是直营形式。货品调配、定价、活动推广、执行都得以统一，国内一些品牌还不太好学。
流量产品的分割线：
那天路过GAP门店，看到门口聚集了不少顾客在排队，只要现场留下手机号码，即可抽取从9折至6折的不同优惠卡，可享受一次全单相应折扣。有意思，留了手机号码，抽到3张8折卡。
过两天，突然收到GAP的优惠短信，凭短信即可享受折扣。便宜来得这么突然，忍不住又去了一次，到店一看，又有其他优惠活动，大买特买，心满意足。三番五次下来，发现GAP简直把折扣玩出花样，非常有趣，购物变得像一场游戏。
折上折——清库存
为了清理库存，GAP设置了多种折扣形式。除常见的单品折扣外，还常采用“多买多折”的形式。比如在夏季促销中，就会采用购买三件商品享折上7折，购买五件商品享折上6折的方式。这种折扣只针对打折货品，新品及原价货品不参加活动。
这种“升级打怪做任务”式的优惠，吸引了大量人群到店。GAP还特别“贴心”地规定，全场所有打折货品均参加，包括内衣、配饰，两双袜子换一个全单6折，简直是在占便宜。据笔者粗略估计，折扣活动时，店内顾客至少为非折扣时期的3倍以上，清理库存效果显著。
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