“硬挺着不降价很难卖出量”

　　相比其休闲品牌，这些正装品牌其实并没有遭遇电商太大的冲击，而“高不成低不就”的尴尬定位是其面临销量萎缩局面的关键。据一家本土正装品牌专卖店的 销售人员告诉北青报记者，以往这些正装品牌基本靠广告营销手段打造知名度，售价也明显高于其他品牌，“前几年这种手段还吃得开，尤其在富裕一些的二线城市 很有市场；但这两年以来，追求国外品牌的消费者越来越多，尤其是出国购物以及海淘兴起在价格上对这些国产品牌冲击很大。“硬挺着不降价很难卖出量，一旦降 价又支撑不了高额广告费，就会削弱品牌影响力，更与普通品牌没什么差别了，这就是这些正装品牌目前的困局。”销售人员说。

　　据了解，这种左右为难的尴尬在很多一线城市和富裕的二线市场表现得尤为明显，因此这些正装品牌的关店集中区域也正是这里。此外，“八项规定”的出台也对这些男装品牌造成了不同程度的影响。

　　另外北青报记者还了解到，很多服装品牌的专卖店铺得最猛的时候恰是其上市之前，很多企业为了上市而高密度开店。据知情人士介绍，上市前突击开店，一方 面希望造势提升品牌知名度，另一方面也不排除有企业打着把众多渠道资源包装成企业投资价值以获得更高融资额的“小算盘”。在这种心思下，专卖店的经营品质 往往就不被放在第一位了。

　　运动品牌

　　李宁、安踏几年前已提前断臂求生

　　其实，与佐丹奴等休闲品牌以及七匹狼等正装品牌相比，以安踏、匹克、 361为代表的中国运动品牌在几年前已提前一步经历过关店大潮的洗礼。2012年开始，受到库存过高的影响，国内运动品牌开始集体瘦身过冬，由以往的开店 大战瞬间变为“关店竞赛”。李宁、安踏、特步、361、匹克等运动品牌总关店数量接近3000家，其中匹克和李宁2012年关店数量都达到千家。进入 2013年后，本土运动品牌的关店潮依然没有平息。据上市公司财报显示，截至去年底，匹克的授权经营零售网点数目减少了471家。而匹克的关店规模还不是 最多的，去年一年内361关店的数量达到了783家。此外，去年一年安踏也关掉了318家店面。

　　据北青报记者了解，国内多数体育品牌都是来自于福建，几乎一样的产品模式和营销策略也使得这些品牌像“老乡”一样基本都一个步调。“产品同质化严重 缺乏差异化竞争一度是中国体育品牌的最大软肋，一旦出现行业性的产品供过于求导致存货压货严重，最先出现反应的就是专卖店体系。”熟悉体育用品行业的一位 销售负责人介绍，目前国内很多体育运动品牌加盟店都采用的是承诺销量的模式，一旦市场需求减弱厂家还不断压货，最终就造成专卖店资金出现断裂。最明显的例 证就是去年众多中国体育品牌纷纷出现专卖店“打狠折”的现象，很多品牌都是2折、3折的甩货，“赔本赚吆喝”在很多地方都真实地出现。他介绍，这类专卖店 基本都是以家庭为单位的加盟性质，一旦业务出现闪失就会将一个家庭置于死地，因此在卖不出货急红眼的时候就会赔本维持现金流。“他们之所以这么做，目的是 看谁能扛到最后，最后剩下的可能就不会倒了。但这种方式无异于饮鸩止渴，很多专卖店还是最终钱赔光后一关了事。”

　　商业地产泡沫埋下隐患

　　一位福建某体育品牌的销售员告诉北青报记者，前几年运动品牌服饰销售最红火时，厂家为了最大限度提升市场占有率，往往把覆盖率当作第一位的考核指标， 全都争相采用扫街式的开店模式，造成了大量同质化品牌的专卖店门挨门的贴身经营，使得竞争更为惨烈。如今市场需求下滑时，这种模式的恶果开始显现，“这也 是前几年商业地产泡沫最大时埋下的隐患恶果”，这位人士表示。

　　事实上，专卖店比邻而开、贴身竞争在国外也有商业模版，其中成功的商例也很多，但中国体育品牌的关键在于同质化严重，基本哪家也没有自己的特色，最终只能拼价格了。

　　不过从目前的状况看，这些体育品牌在关店之后出现了业绩相对更健康的趋势。以在香港上市的安踏为例，北青报记者从其今年上半年的财报中看到，今年上半 年营业额同比增加22.4%，净利润同比增长28.3%。而且公司预计今年安踏专卖店的数量将保持在7700至7800家左右，不会再有大幅度减少。匹克 今年上半年营业额同比增长10.1%，净利润同比增长34.64%。361上半年营业额同比增长4.6%，净利润同比增长28.3%。这些品牌在国内服装 行业的一片萧条中还带着些许亮色。

　　但值得注意的是，虽然经过前两年的关店风潮后，目前国内几大运动品牌的日子稍微好了一些。不过安踏体育近期在其公告中依旧没有对行业前景完全乐观，称 “虽然国内体育用品行业的存货水平和减价活动已逐渐改善，但产品整体缺乏差异和同业之间竞争激烈，令行业仍然存在不明朗因素”。