一直以来，中国的服装企业都有南北之分，而且很多北方企业很难在南方找到适合自己发展的市场，这其中有地域的原因，也有服装文化的差异，但是也 有越来越多的服装企业和品牌已经开始逐步打破这一传统概念，用不同的发展思路与模式开辟自己在全国领域内的广阔市场，并逐步布局国际。今年重装亮相于上海 举办的2015年中国国际服装服饰博览会(简称CHIC)的山东服装品牌希努尔就是其中最典型的代表。

　　借CHIC移师上海布局全国

　 　走进希努尔位于五号馆C-521位置的600多平特装展位上，除了映入眼帘的标志性的希努尔风格装饰之外，记者到注意年轻而时尚的产品设计、五大系列的 产品区隔以及做工精细的高级定制是这次参展希努尔的三个突出亮点。作为过去CHIC展的老展商，男装馆的希努尔是一直是大部分观展者必去的展位之一，一定 程度上代表了中国男装的风向标，时隔多年后重回CHIC的希努尔第一次亮相，突出的变化确实让业界眼前一亮。

　　说到今年为何要参加第一次 在上海举办的CHIC，希努尔男装股份有限公司董事长陈玉剑谈到：“对于希努尔来说，目前的市场区域性特点比较明显，但是在未来希努尔的发展目标肯定会是 做成一个全国性的品牌，并在适当的时候向国际市场谋求发展。CHIC今年迁到了上海举办，这对于希努尔来说是一个很好的发展机会。”

　 　在很多人的印象中，希努尔作为一家山东的服装品牌，北方气息浓重，在客户群上也大都集中在成熟男性消费者的范畴,此外，在市场的拓展上，希努尔过去的战 略中心也大都集中在北方市场，即便南方市场有些加盟或者代理，还未形成像北方市场那样的统治力，但从这次参展来看，似乎“希努尔过江”来势汹汹。

　 　而在希努尔品牌总监王金斌看来，CHIC移师上海，对于以希努尔为代表的服装品牌来说，是拓展南方市场的好时机。“一直以来，上海可以说是南方服装市场 和流行趋势的前沿，我们参加今年上海的CHIC，目的就是要通过自己的展示，推出我们希努尔的新作，来拓展我们在国内新的市场领域。

　　五大系列定义青春时尚

　　如今的服装消费市场可谓瞬息万变，希努尔也必须积极应对才能一步一步得到市场的认可与接纳。据王金斌介绍，今年的CHIC，希努尔一共带来了五个系列的产品，分别是正装系列、婚庆系列、田园系列、都市时尚系列和时尚运动系列。

　 　“一直以来，人们谈到希努尔想到的只是正装，但是现在不一样了，我们如今已经推出了多个系列的产品。比如说我们的田园系列，这个系列的产品面料以棉毛丝 麻和纯天然纤维为主，而且这个系列的设计中植入时下比较受欢迎的‘韩版’风格感觉，重点突出了休闲的设计路线，在休闲的同时也不乏时尚度，这就让我们的产 品更加容易贴近消费者的时尚需求和回归田园的时尚理念。”王金斌介绍到，“田园系列中的夏装做的完全就是田园风格，讲究的是舒适度，在时尚方面要稍微弱一 些。但是在冬装方面，时尚与韩派的风格完全融入进来。”设计风格的拓展，让希努尔彻底改变了其在人们心目中的正装那种保守风格。

　　此外，据王金斌介绍，近期的婚庆装系列在春夏的订货会上也越来越受到市场的追捧。

　 　“说到婚庆系列，就不能不提到婚庆系列中的女装，这其中重点是新娘敬酒服，而不是婚纱了。因为婚纱的市场竞争压力很大，大众消费市场中的婚纱价格也鱼龙 混杂，为此我们把重点研发对象对准了新娘敬酒服。”王金斌说，“今年的秋冬我们把婚纱和新娘敬酒服两部分的设计融合起来，打造我们全新的婚庆新衣，也就是 希努尔的婚庆新衣系列。

　　高品质结合全渠道

　　一直以来，山东纺织服装业在我国都占据着重要的地位，产业优势明显，这也为以希努尔为代表的山东服装企业发展壮大提供了基础保障，也正源于此，品质成为了希努尔服装引以为傲的亮点。

　 　“在过去，正装讲究的是版型，在舒适度上讲究的不多，希努尔一直努力的方向是兼顾版型与舒适。为此，我们在正装的开发上也增加了高端的面料以及功能性面 料的应用，以改善正装的舒适度，并且也在正装的抗皱、悬垂以及面料的伸缩性等方面下了很大的功夫。可以说，在这方面希努尔强于很多其他服装品牌的。如今的 快时尚品牌比较受追捧，但是快时尚不能等同于低品质。”

　　陈玉剑谈到，“今年的315再次曝光了某些国际大牌服装的质量问题，这其中也不乏很受消费者追捧的快时尚品牌，品质上的问题可以说是一个品牌的‘致命伤’，对与希努尔来说，这种丢了西瓜拣芝麻的事情，是万万不能做的。”

　 　在谈到希努尔的渠道拓展时，陈玉剑谈到：“CHIC是首次在上海举办，因此会吸引更多南方的加盟商代理商，我们也是希望通过自己的展示，进一步掌握南方 市场的消费趋势，用我们收集到的各种数据来判断其与我们以往销售区域的区别，以便于我们在未来更好地开拓新市场。此外，在渠道的建设上，我们也不拘泥于以 往的加盟代理方式。在渠道方面，其实没有那种渠道是最好的，只能说那种渠道是最适合企业发展。”

　　在王金斌看来，以往的加盟代理模式，实 际上就是批发模式，企业并没有直接接触市场，这种模式在实际上操作过程中很多不确定因素，市场在变，前景在变，竞争对手品牌在变，因此这种模式已经不能适 应当前形势下的企业发展。因此企业的渠道模式也必须顺势而为，要掌握终端，要掌握客户大数据，要把握市场变化的脉搏。而在今后的渠道发展中，020的线上 与线下的互动将会为希努尔的渠道拓展带来新的发展机遇。