在电商浪潮的猛烈冲击下，实体店的空间真的只能是越来越狭窄吗?经营传统服饰专卖店，除了打折促销就真的没有别的办法和出路了吗?牛仔加盟店，如果不愿PK淘宝低价出货，就只能辛苦赚库存了吗?

　　作为服饰品牌研究和加盟模式观察领域的专家，本人认为传统服饰领域的品牌商加盟商们大可不必谈电商色变，视电商为洪水猛兽，因为从营销学的基本理论来看，电商本质上是一种渠道的创新，一种新工具和手段，并非商业模式的全部和核心。

　　纵观国内牛仔服饰产业，我们可归纳为三个阶段的历史演变：

　 　牛仔 1.0时代：品牌源自国内OEM代工厂，优势主要体现在生产环节，营销法则是低价，目标人群是低端消费者，该类消费人群基本谈不上品牌忠诚度，一味追求更 低价格，其结果只能是品质的不断下降。随着人们对品质的要求日益提升，该模式已经日落西山，大多数加盟商基本无利可图。

　　牛仔2.0时 代：除了极少数的国际顶级牛仔品牌，还包括很多近些年不断涌入国内市场的欧美日韩小众品牌。高质但高价，中间渠道环节多，营销成本高，只能是影响极少部分 的中高端消费人群或所谓的牛仔发烧友。对于加盟商而言，不仅门槛高，利润低，而且没有雄厚的资本实力和特殊渠道还根本拿不到代理权。

　　电商风潮来袭，但并不代表传统商业法则和价值规律的全部颠覆。互连网时代来临，渠道的碎片化和信息的透明化、可得性本质上不过是对传统商家提出了在“价格与价值的平衡”上提出了更苛刻的要求而已。

　　牛仔3.0时代： 深刻洞悉时尚步伐，深层次把握主流消费趋势，大胆进行模式创新，锐意整合产业链，从而诞生了引领产业整体升级的牛仔3.0时代第一品牌LAX7DAY柒日岚。究其核心可归纳为八个字“国际品质，电商价格”。

　　一、互联网时代，品质仍然是第一位

　　互联网改变的是销售渠道和传播沟通方式，但改变不了消费者对高品质商品的永恒需求。过去的时代，信息透明化程度不高，渠道和传播模式相对互联网时代为单一，品牌商家可以通过高价格销售高品质的商品获取高额利润。

　　互联网和电商的崛起带来了信息的开放和革命导致了微利时代的来临。电商的价格固然普遍较低，但并不一定能给消费者带来高品质的享受体验。传统实体店固然面临挑战，但是只要遵循价值规律，市场空间并不悲观。

　　微利时代，要获取高收益，对于牛仔加盟商而言就必须快速走量，要快速走量就必须性价比超高。其核心关键点就是节省成本方面，只要关于品质的成本一定不能省。传统的产业链各环节彼此分离，不同的角色扮演者利益诉求各不一致，导致为追求更高利润，只能牺牲品质。

　 　奉行品质永远是第一位，致力于主流消费人群提供时尚选择，LAX7DAY柒日岚牛仔采用了创新经营策略，定位牛仔专业快时尚品牌，整合打通产业链。 LAX7DAY柒日岚品牌扎根于全球牛仔产业的中心基地广州，运营商由产业链各环节的精英力量集合而成，包括一流的面料生产供应商、顶尖的时尚设计师和剪 裁大师、一流的牛仔服饰加工厂、顶级的洗水工艺厂、以及专业化的品牌策划设计和营销推广团队等。整合产业链所带来的直接效应就是利益目标一致，通过为消费 者提供更高品质和性价比的商品，从与竞争对手的PK中获取更高的整体收益。国际领先的舒适弹力面料、引领潮流的简约设计、完美贴合亚洲女性身体的时尚剪 裁，天然健康的植物酵素水洗、乐活时尚的国际品牌专卖店形象和推广……这些就是牛仔国际快时尚品牌LAX7DAY柒日岚所必备的品质感和体验元素。

　　二、微利时代，价格亲民不是只有电商

　 　传统商业模式根据成本再定价格，而创新商业模式是根据市场需求定价格。牛仔1.0时代的工厂品牌价位普遍在百元以下，品质也很差，很多产品面料都非正宗 的牛仔棉布。牛仔2.0时代的国际品牌，普遍价位在千元左右，虽然单件利润高，但销量也很难提升，加盟经营更是很难盈利。

　　 LAX7DAY柒日岚根据主流都市女性的消费需求，将主体价位定位在99—199元之间，不仅在实体店领域占据了绝对竞争优势，即使是和电商PK也不落下 风。对牛仔品牌加盟商而言，不仅具备了快销走量的“电商特征”，同时又具备电商所很难取代实体优势：牛仔裤面料是否舒适，款型是否合体，在实体店才能通过 现场试穿直接感受和体验。而且导购直面顾客的推荐和交流也是电商所不能具备的。

　　电商固然平价，但由于不能直接试穿，很可能买回来的尺码和着装效果不太好，退回给商家还得花物流费，费时费力费钱。在 LAX7DAY柒日岚牛仔专卖店就不一样，高品质面料一摸即知，款型合体一穿即现，价格又亲民，一次多买1条2条，消费者感觉很轻松。

　　三、同质化竞争时代，人性化服务是关键

　 　品质可以同质化，价格还可以再PK，服务作为软实力是加盟经营牛仔品牌的又一关键点。 LAX7DAY柒日岚牛仔品牌加盟店由品牌运营商统一策划管理，推广经营。根据行业规律，一个实体店实际上影响的是周边三公里范围的消费群,人群基数基本 是固定，要保持持续稳定的销量就必须提高客群忠实度和重复购买率。LAX7DAY柒日岚牛仔品牌采用人性化的会员销售制度，从不恶性打折促销，加入会员可 享受平价之上更平的价格优惠。逢会员积分兑换日，或节假日，会员还可免费获赠精美的时尚休闲风小件商品。官方微信平台会定期为会员推送最新的产品上市信息 和互动优惠活动。而且LAX7DAY柒日岚牛仔品牌也启动了微商平台，而且未来也将对每位加盟商开放，每个LAX7DAY柒日岚牛仔品牌加盟商都有自己的 OTO身份识别码，这意味着只要是该店的会员即使通过电商平台消费，加盟商的收益一样可以赚到。

　　结束语：

　 　这是一个平台制胜的时代，请相信平台的力量。 LAX7DAY柒日岚牛仔品牌整合了产业链，打破了所谓的传统实体店与电商的界限，超越了顾客追求与商家利益最大化的矛盾，它以快时尚的理念和OTO的思 维，在实现产业整合品牌商、加盟商和消费者三方共赢的平台构筑上创出了一条新路!