“阳盛阴衰”的体育市场正悄然发生变化。过去在这个由雄性荷尔蒙主导的行业，大多数运动品牌将80％的研发、生产、推广等资源都投入在了以男性为主的市场上。

　　但如今，运动正在改变全球女性的生活方式。越来越多的女性，走进健身房，走向户外，用运动开启他们追求美丽的生活方式。

　　作为运动行业的领军品牌，NIKE和ADIDAS当然不会放过挖掘女性生意的机会。为争夺女性市场这块蛋糕，这两个运动品牌又展开了一场男人般的较量。

　　找到“女神”

　　女人千万种，妩媚的小家碧玉，彪悍的女中豪杰等等。那么NIKE和ADIDAS这两位高富帅心仪的女神是怎样的？

　　可以说，NIKE的女神，是性感的。这种性感，代表女性的自信与魅力形体上的健美之外，更在于由内而外散发出的自信气场，对完美自我的不懈追求。

　　运动是NIKE女神日常生活中不可或缺的一部分。也许尚未拥有女模般的身材，但她正在努力用汗水证明自己想变得更完美的决心。套用一句流行的话，她是性感的，或是正在通往性感的路上。

　　而ADIDAS钟意的女性则不同。享乐主义，是ADIDAS女神的信条。她们运动，是为了展现自己对生活的享受和热爱。对她们来说，运动是一种生活潮 流，一如十年前街头巷尾流行的运动装。在这个物质生活水平得到极大提升的时代，用运动来丰富自己的精神生活，是再好不过的。

　　这两类女神都有一个共同点——用运动进行社交和分享。分享她们的运动经历和体验。差别在于，她想展现自己有多性感，或是有多快乐。

　　“肌肉男”和“暖男”的较量

　　找到了自己心仪的女神，下一步就是用什么承诺来打动她们了。有些女生向往轰轰烈烈的此刻拥有，有的则期待细水长流的相知相守;我能给她什么，得先看看自己有什么。这时，NIKE和ADIDAS就像是两个截然不同的男士。

　　NIKE是肌肉男，品牌的血液里流淌着运动竞技的沸腾热血。“Just do it”，他想用自己崇尚的体育精神去带领女神一起前进。因此，他更强调自我，将女性对“性感”的追求，升华为“身心修炼”的过程。在这个过程中，NIKE 愿意成为女神的导师，伴侣，一起走向完美。

　　ADIDAS则是个暖男，从情感上给你陪伴与关怀。在研究过程中，ADIDAS发现女性对运动的功能需求仍停留在浅层次，但却有更强烈的情感诉求。她 们希望与朋友一起运动，这种陪伴会成为走出家门的动力。因此，强调群体，将“姐妹约会”的概念注入运动，使女性运动升级为一种社交与分享行为，穿着漂亮的 装备一起到户外去运动，追求自己的快乐。

　　感动她们！

　　软妹子喜欢被强势的男人所征服，女王范却喜欢看着男人臣服于石榴裙下。用什么方法来打动女神，NIKE和ADIDAS根据自己心仪女神的喜好和需求采取了完全不同的策略。

　　1.产品：运动专业V.S运动时尚

　　NIKE旗下的女子训练产品，针对女性的生理特点进行功能优化及版型调整。比如在运动内衣方面，Nike Pro 系列提供了高中低三种支撑度，帮助女性找到合适自己的装备完成运动;而在紧身裤方面，轻质、舒适、干燥和凉爽等指标成为关键。穿得性感，更要穿得舒服，NIKE用专业的装备支持女性追求完美。

　　ADIDAS则认为，穿得漂亮得体，更能激发女性运动的热情。在产品规划上，基础性功能加上时尚的表现手法，使ADIDAS的产品在设计、版型、色彩 等方面都有出色表现。高端女子训练产品线，选择和国际知名时装设计师Stella McCartney联名出品，增强时尚背书;中端产品线则以丰富的色彩满足消费者的挑剔眼光，且推出多种姐妹装组合，鼓励和女性好友穿上一起去运动。

　　2. 营销活动：只为更赞V.S姐妹运动

　　延续了大品牌的营销风格，NIKE的女性营销以强体育属性的Campaign为主。今年女子运动专属的#只为更赞#，通过线上的主题系列短片，讲述了 不同类型的女性通过运动追求性感的心路历程，配套“90天挑战自我”、“疾速挑战”等主题活动，借助自有的线上社区“NTC”、“NIKE RUNNING”进行活动召集和举办，并与线下女子路跑赛事有机结合。

　　ADIDAS则是将“姐妹运动”的概念贯穿始终，形成女子训练品类的核心理念。邀请运动气质显著的HEBE出演TVC，讲述自己的姐妹故事，并借其影 响力，在线上进行互动式传播，如姐妹运动计划，姐妹大头贴，姐妹时尚搭配等活动，以情感诉求打动中轻度运动习惯的女性消费者。线下活动则以“姐妹团”为线 索，串起ATF塑形课程及lady’s night女子夜跑等活动，让姐妹运动的概念具体落地。

　　3. 终端：运动体验V.S女士专享

　　NIKE希望自己的门店不仅是产品销售的地方，更要激发女性消费者的运动热情和欲望。因此其女子产品的门店，被定位为“女性运动俱乐部”。除了提供丰 富款式的产品，店内还提供了一系列体验服务：“Nike+运动步态分析系统”帮助女性了解自己的运动状态，“裤长微调服务”及贴心的运动内衣导购让产品更 贴合女性体态，训练课程为女性开辟了健身房之外的第二训练场。

　　ADIDAS的门店则是从“女士专享”的角度出发，着重定位于“时尚”与“轻奢”。店铺风格融入了迎合女性顾客审美特点的元素;店内陈列的产品，品类 丰富，更同步呈现高端女性运动产品系列adidas by Stella McCartney以及针对活力少女而设计的adidas StellaSport年轻系列，满足各层次女性消费者需求。

　　别随大流，找到并追求属于自己的女神！

　　俗话说：“女人心，海底针。”想做女人的生意，需要有伯乐识马的直觉，准确洞察女人内心的慧眼，还得摸对套路，充分展现诚意。想追求“女神”的品牌商们，请仔细想想下面三个问题：

　　我的女神是谁(WHO)?—她，魅力非凡，引得大家竞相追逐，但她真的是适合你的女神吗?

　　我能给女神什么(WHAT)?—她想要的也许很简单，但你能给，别人也能给。多聊聊，也许能挖掘到她潜意识里的需求。或许，这会帮助你得到她的青睐。

　　该如何感动女神(HOW)?—她喜欢的约会，是气球和木马的游乐园，还是高端餐厅的烛光晚餐?约她前，务必做好研究，投其所好，才能让她感觉到你的诚意。

　　找对目标用户(WHO)，满足其特定的需求(WHAT)，投其所好地进行营销(HOW)，这就是品牌定位的“3W”策略，也是帮助运动品牌做好女子生意的“如意真经”。