服装界的阿里和富士康-申洲国际2017年净利润约为37.60亿滚动快讯

全球时尚品牌网 / / 2018-05-15 10:42:19

2017年,申洲国际全年营收180.85亿,净利润约为37.60亿,业内不少人称其为服装界的阿里和富士康。

而这个隐形巨头的背后,站着一个从优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马手里拿钱的男人,名叫马建荣。

他13岁跟着父亲当学徒,在工厂里摸爬滚打40年。如今以355.5亿身家,妥妥登顶宁波首富。

他是如何将代工做到极致的?秒杀一众疲软同行的秘诀又是什么? 

第二代掌门人:马建荣

将企业做到行业市值第一

1997年对于申洲来说,是一个神转折的年份。

这一年,32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲,成为二代掌门人。


服装代工业利润微薄是不争的事实,为了改变现有的落后状态,马建荣重仓技术、引进设备、转变模式,一步一步走上了王者之位。

新官上任都要三把火,而这第一把火就拿下了合作至今的国际大客户——优衣库。
当时正值亚洲金融风暴,优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单,这看似救命的订单却附加了一个要命的条件——必须在20天内完工。

一旦不能按期完工,企业面临的可是关门的风险。
反复掂量之后,马建荣迎难而上。加班加点不断赶工,最终订单如期完成,一举赢得了优衣库的信任和长期合作。时至今日,双方的合作已经长达20余年。

而让申洲长期保持这一订单的,就是这第二把火:模式升级,全产业链作业。

1997年之前,绝大多数代工企业从事的都是OEM生产,申洲也不例外。马建荣接手后,开始尝试向ODM转型,以寻求突破。

这两个模式的区别,简单来说就是:OEM,品牌方设计产品申洲帮助生产;ODM,申洲设计产品,生产成型后,品牌方直接贴牌买走。

 一个字母之差,就从单纯出卖劳动力,变成了销售产品。

以“快”闻名的Zara,一件衣服从设计下发至门店,平均只需15天。而申洲,不管是4000件的小单还是200万件的大单,从接单到交货,通通控制15天左右。而给阿迪达斯和维多利亚的秘密做代工的联泰控股,出货时间是它的6倍。

第三把火就是,可持续生产,砸钱做技改换设备

2005年11月申洲上市后,只用一晚上,他就把当时上市拿到的9亿多港币全部花了出去,把厂区里的老旧染色机和织布机全部换成国际上最先进的机器。

有了设备和技术的加持,到了2015年,申洲国际拿下优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马,并在当年中国纺织业整体业绩下滑6.4%的形势下,销量再创历史新高,净利润比上一年提高了整整14%。

在二代掌门人的带领下,2005年11月,申洲国际于港交所上市。

仅一年,股价就翻了20倍,拿下国内服装纺织企业市值第一名。 

放长线才能钓大鱼

一辈子做精一件事

2005年公司上市后,转眼就遇到了2008年次贷危机爆发。

不少人劝他,把企业卖掉,去收购造船厂或者建设五星级宾馆赚一波快钱。

但是马建荣不甘心,考查了16个县城后,他发现,国内的中西部地区仍有很多劳动力有待转移利用,而东南亚新兴纺织产业链不成型,亟待提高效率。

于是,他顶着高压再次投入4个亿搞扩张。 结果,2008年申洲全年的销售额达到了48亿,比前一年还增加了12亿。

在砸钱和专一上,申洲成了20%中的尖子生。

“一辈子做精一件事”,这是马建荣的人生信条。将代工做到极致,成就了申洲,也成就了他自己。去年,他以355.5亿元的财富,超越森马、美邦等服装业富人,成为行业首富。

押对赛道、长线思维、专攻技术,一路走来,申洲国际靠这三个狠招拿下行业第一。有时候不是服装不赚钱,而只是你的服装不赚钱!


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