鸿星尔克逆势出击 微跑鞋差异化营销致胜企业动态
现今，中国服装业仍前景堪忧，无论是运动品牌还是休闲品牌，在业绩遭受重挫的时刻，都在踌躇：明天会怎样?然而，在一片萧条景象中，鸿星尔克逆 势出击，掠夺走许多令人羡慕的目光。在新一轮的营销传播中，鸿星尔克推出“你不需要专业跑鞋”等系列漫画，道破专业跑鞋与“微跑鞋”的区别，在网上引起了 众多网友的关注。热议还未散去，“微跑鞋不是专业跑鞋”系列漫画迅即推出，网友纷纷搞笑跟贴，套用“不是...而是...”句式进行各种接龙、恶搞，达到 空前的关注度，也为“微跑鞋”的上市做足了噱头。
鸿星尔克微跑鞋以令人意想不到的方式，直击专业跑鞋致命弱点，突袭抢占专业跑鞋和休闲鞋之间的空白市场，销售业绩创出新高，这让许多专业运动品牌不踏 实。数据显示，目前跑步鞋已经占到了80%左右的市场份额，排在所有运动装备门类中的第一位，因此这是一个所有的体育品牌都必须争夺的市场。当各大体育品 牌纷纷锁定专业跑鞋定位，当国内各大型马拉松赛成为体育品牌竞争热点时，鸿星尔克却另辟蹊径，喊出“你不需要专业跑鞋”，在业界引起了不小的骚动。微跑鞋 凭借着时尚的外观、多彩的设计和多场合适用性，吸引了更多年轻人的目光。
营销模式从来都不是封闭的，好的营销模式往往其中蕴含着“求 变”的力量。当可口可乐雄踞市场的时候，百事可乐却以“年轻者”的姿态闯入进来，甚至在某些地区的市场份额超越了强大的市场先行者。从中，我们看到了以细 分市场和差异化营销的力量。在鸿星尔克近两年营销传播中，我们也看到了这样的智慧。如果说微领T创造了一个新品类，那么微跑鞋则更是开辟了一个新市场。微 领T、微跑鞋不只是一个概念，而是一股时代潮流，在这股“微”潮流的推动下，鸿星尔克正在建立新的市场领地。
困局求变，差异化营销是一个恒久的决胜要诀。通过细分市场找到适合自己的那一块蛋糕，建立产品营销壁垒，对企业长期发展来说至关重要。而突出的营销能力是持续发展的内在动力。产品定位精准，营销方式对路，有了良好的盈利模式，后面的工作自然事半功倍。