服装小店店主进货的三个指南店铺进货

全球时尚品牌网 / LaSon / 2015-07-11

  第一次开服装店的小本经营者很可能会因为不懂行,看见好看的、便宜的衣服就一个劲的进货,但是拿回来卖之后,多数卖不掉,积压一大堆,既占地方又占资金,得不偿失。那么应该怎样避免这种情况呢?下面,小编告诉大家三个指南。

  一、要清楚自己店里的服装卖给谁

   一般新入行的小服装店主,初到一些大型的服装批发市场进货时,一下子看到那么多又好又便宜的商品,毫不犹豫就一种想法――进!看到很有女人味儿的服装, 果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的服装店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就无法直视了。

  所以很多初次开店的小服装店老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为只有得到市场认可的商品才是利润的保证。

  二、市场的定位与规划

   首先,你要考虑服装店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位等等这些问题。比如,在学校附近, 肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿 衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更 新的款式来吸引回头客。

  一个服装店铺如果没有回头客,那就说明你的服装进货有问题。其次,采购的时候就只采购符合自己店铺定位的风格, 其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高, 赚不到钱而且库存风险极大。

  三、尽量找源头服装供货商

  一件同样的衣服,在两个不 同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他 的批发商可能都是从服装厂进货再批发,甚至可能经过好几次转手,中间环节多了,价格肯定就会节节上涨。

  服装进货的价格往往决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则。只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时服装进货只差几块钱,对于零售的影响也会非常大。

  所以找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就显得更加重要。

   但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这时怎么办?最好的做法是联合多家和自己没有利益冲突的服装 店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不 会太高,比你出一次远门更划算。

  经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的 数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解到位。如此一来,自己进到的 货相对于市场上的其他卖家才更有竞争力,店铺的库存方能呈良性发展,经营状况才会越来越好。

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