艾莱依
艾莱依集团有限公司，羽绒服十大品牌，冬装十大品牌，国家保护商标，浙江省著名商标，中国羽绒服装行业时尚羽绒服领跑者，营销网络遍布国内31个省市，拥有3000多家销售渠道，以羽绒服、女装、家纺产品为主、多元化发展的大型集团企业
艾莱依始创于1997年底，集团总部设在浙江丽水，在上海设立集团管理中心，集团现有员工3000多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司、艾莱依(安徽)服饰有限公司6家子公司。
2011 年集团管理中心在上海普陀区新建总建筑面积达4933.92平方米的办公大楼。同时集团在浙江丽水、平湖拥有两座现代化工业园，总建筑面积达75000平方米，投资4.5亿元的六安艾莱依工业园正在筹建当中，占地约287000平方米，将建成4000人的生产规模，成为管理环境、人文环境和自然环境相互融合的大型生产和物流中心。
艾莱依经过十多年的发展，呈现以羽绒服、女装、家纺产品多元发展局面。2009年4月，“艾莱依”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
艾莱依集团引领羽绒服时装化设计趋势，凭借突出的设计优势和品牌综合实力，使艾莱依羽绒服在中国市场，形成以华北、中原、东北、浙江等七大区域为市场拓展主干，在国内31个省市、自治区、直辖市拥有2800多家销售渠道，在全国各地设立18家办事处以及10个专区。
“品牌化、专业化、规范化、集团化”是艾莱依集团矢志不渝的发展路线。艾莱依秉承“精益求精、止于至善”的企业精神，倡导“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，“以诚取信、以信取利”，以实施名牌战略为导向，进一步练好内功，致力于将“艾莱依”打造成为国际知名服装品牌。
艾莱依女装
品牌核心定位
核心的目标群心理年龄在25-38岁间的二、三线市场的白领及中产阶级，喜欢时尚，在工作和生活中自信、有主见，追求个性和独特魅力，注重生活品质的知性女人。
品牌主题概念
红粉战士：
军旅风再次回归，2011春夏各大品牌纷纷加入“战事”，向八十年代致敬，却与之不同。线条不再硬朗，加入性感的蕾丝、风情的花卉。将军装硬朗的线条加在女性曼妙身材上，形成欲盖弥彰的性感。未来主义全方位启发灵感，宛如把星球大战造型挪入现实生活，同时考验着人们的想象力和勇气。军旅风开始坚定的走性感路线。
漫步街路树：
漫步于首尔街路树的女人是用心感知世界的一群，时尚而不张扬，潮流不断唤醒心灵深处的美丽欲望。外表优雅与内心从容的完美平衡令她们焕发出独特的温婉气质。
致洛丽塔：
洛丽塔是时装界永恒的倾诉，集中了甜美、随性、浪漫与性感一体的洛丽塔造型尤其适合2011春夏的时尚秀场。每个女人纯真的旧梦通过颜色、面料和裙长来实现洛丽塔的情结。性感是洛丽塔造型最为诱人之处，镂空、刺绣、轻盈的薄纱，朦胧中透露出美好的轮廓，却完全没有情色感。水粉画般的颜色被洛丽塔一再强调。梦幻般的色彩加上蝉翼般面料，这就是洛丽塔含蓄的性感诠释。
艾莱依女装 - 品牌加盟
地区总代理:
·有服装经营经验3年以上，具备丰富的市场推广、运作及店铺 管理、员工培训经验
·有健全的销售网络
·遵守总部的各项经营管理规则
·守法经营、信誉良好
·品牌保证金：5万元
·首批进货不能低于10万元
特约经销商
·有服装经营经验1年以上
·店铺地处服装销售商圈，面积不低于40平方米
·遵守总部的各项经营管理规则，守法经营、信誉良好
·品牌保证金：3万元
·首批进货不能低于3万元
艾莱依羽绒服
品牌核心定位
鲜明的羽绒服时尚化提升为概念化的定位，18-38岁左右女性构成市场核心中坚，产品价格带定位中高价位——品牌、品质、终端形象作为支撑点。
品牌主题概念
2013秋冬，女人的时尚指数将是由一群小女人和一群大女人来掌控。设计师们将用质感来描绘精致和大气;用皮毛来炫耀奢华的气场;用剪裁线条来赞颂小女人修身的妩媚;用粗旷夸张的廊型来塑造大女人干练的风姿。无论是小女人的娇俏还是大女人的率性，都是因为“罗莉脸御姐心”在左右着她们的审美。2013冬季风格将分为三种趋势：柔美精致的复古格调以装饰性奢华和戏剧化色彩为主，旧式时尚之风还将持续升温。80年代大宽肩的超大廓型和荷叶边的柔情大波浪，演绎出大女人的强势气场和俏皮风姿的名媛中性风;款式上又与运动进行了混搭，军旅与运动风使这一单品在本季改走简约精致的路线。
2013秋冬，粉嫩的颜色和浓郁的颜色同时并存，粉嫩轻柔的色调，表现出暧昧脱俗的，暖暖的柔和与感性;浓郁奢华的色调，表现出明丽的都市感和年轻的高贵感。而在面料上挺括感和柔软感看似相互对立，却又是高度统一的，它们都是在调控轻松和率性并保留女人味所做出的时髦效力。重点运用毛呢半精纺自然成了诠释“温暖感”流行最好的面料。
全民奢华开创了毛皮的一个全新时代，不管是人造毛还是天然毛皮，绚丽的色彩和精致的印花让毛皮焕发了新的生机。毛皮的种类依旧是狐狸毛、北貉毛、兔毛、羊羔毛，长毛和短毛各显神威。除了色彩有新意，毛皮使用的面积和安插的部位也有了创新。
品质定位
品牌特点
1、款式：羽绒服时装化，体现女性优美曲线。
2、颜色：捕捉流行色，引领羽绒服装行业时尚潮流。
3、排版：采用美国进口CAD排版系统，精确度高，放码准确。
4、羽绒：采用120度高温消毒，含绒量90%的优质白鸭绒。
5、面料：采用美国杜邦Tactel面料。
锁绒技术
1、采用四层结构制作工艺。
2、杜邦面料，采用A/C软胶防绒涂层。
3、采用日本进口超细机针，保持每3公分12至14针的针距。
4、衣片全部拷克，杜绝穿着、洗涤后接缝处开裂。
生产工艺
1、传统的人工放码误差较大，我们采用美国进口CAD排版系统，精确度高，放码准确。
2、制作工序精细，少则十几道工序，多则一百多道。
3、产品重重把关，检验严格。
艾莱依羽绒服 - 品牌加盟
地区总代理
•有服装经营经验3年以上，具备丰富的市场推广、运作及店铺 管理、员工培训经验
•有完整的组织架构及专业的营销队伍
•遵守总部的各项经营管理细则;守法经营，信誉良好
•按规定交纳品牌保证金
特约经销商
•有服装经营经验2年以上，具备丰富的店铺管理，员工培训经验
•店铺地处A类销售圈，面积不低于80平方米
•按规定交纳品牌保证金
加盟支持
装修支持：对加盟商店面进行装修，以统一品牌形象，提供店面形象设计，道具支持
广告支持：央视新闻联播后黄金招标广告强势曝光，湖南 、江苏、浙江卫视节目冠名广告支持;湖南卫视电视剧软性赞助及全国各大杂志，报刊、户外、电视媒体整合出击，提升品牌知名度。
培训支持：提供店铺管理资料：产品手册、导购手册等、店铺运营手册等;专业的讲师队伍，定期举行店铺员工培训课程。
推广支持：定期推出终端推广活动，包括新品上市、节庆日、促销等活动。
客户服务：公司为加盟商提供完善高效的售后服务。
艾莱依家纺
上海艾莱依家用纺织品有限公司拥有独立的设计研发、市场运营的核心管理团队，和浙江平湖莱依工业园、浙江 丽水艾莱依工业园两大标准化生产基地，形成完整的组织构架。公司秉承“北欧休闲风情”的设计理念，致力于中高档家纺产品的定位，凭借自然、舒适、简约的产 品特色，独树一帜的经营理念赢得了都市时尚族群的青睐产品主要包括套件、被类、枕芯类、居家用品和个性物件类，内容丰富，品牌意味浓厚。
艾莱依家纺自面世以来，就以其清新脱俗的气质成为家纺行业的一支奇葩。目前销售网络遍布全国，已形成上海、浙江、江苏、河南、吉林、湖北、广东等多个城市的销售网络。
品牌故事
寻找
上个世纪60年代，世界经济高速发展，生活急剧变化，无论在哪里都以结果为导向，压得人们喘不过气。物极必反，否极泰来，压力不断的增加，我们更需要一个释放自己的空间，全球减压已成为不可阻挡的趋势。
在如此急速发展的背景下，北欧人开始对人性进行思考，思考人与自然的关系，思考人性本质的问题。
享受
没有散漫，没有消沉，看似简单的背后飘逸出舒适生活的气息，这些都来自于对生活的理解。经过后工业时代的沉积，升华成为对生命意义的理解。北欧文化用人文主义的观点，告诉人们关注生活更多的需要、关注自身的快乐度，一种按需索取、一种适量使用。
这就是新乐活主义，更加关注自身及周边的健康愉悦生活状态!
新乐活主义的出现，将家原本属于自我的空间，延伸至一个生命意义的载体。所有的物品来自于大自然，没有过多的修饰，看似简单的几何造型，却在使用中有着 更舒适的感觉。对人性的思考和对生命的珍视，逐渐成了个人生活的主宰思想，引领着我们对自身、对家人的更加关爱和对自然的热爱。我们更加注重自我的身心健 康，更多的人选择徒步旅行，以一种最为原始的方式亲近大自然。乐活族的兴起，将生活的意义提升到生命意义的高度。
延伸
当宁静成为人性的平衡，那些抽象与简洁的线条，仿佛是从人的灵魂深处，逐渐生长出的清凉流水与翠绿幽林。
然而，上世纪中叶开始，西方世界的经济获得爆炸式发展。蒙德里安的清凉流水和翠绿幽林在社会高速爆炸的背后，逐渐苏醒，成为人们进行灵魂疗治与人性平衡 的纯粹所在。这种追求物质与精神的平衡，随着简约风尚与自然回归，逐渐在北欧兴盛，成为一种被称之为“北欧风情”的生活方式。
艾莱依家纺，将大师的脚步放大成为“中国家纺潮流消费”的心跳，那些爱生活的人，踏着心跳的节拍，快乐起舞。
市场定位
崇尚自然、舒适、简约生活，追求家庭归属感的消费群体。
设计理念——为感受生活而设计
1.时尚和情调符号的北欧休闲风情。
2.羽绒、纯棉、麻类、真丝等天然材质，自然、宁静的色彩。
3.自由的搭配、随意的组合、充分的舒适度、体贴入微的细节。
品牌风格——北欧休闲风情
艾莱依家纺将乐活主义的精髓，融合在北欧休闲风情和新奢华主义的流行中，使得乐活主义展现出了新的特色。在北欧休闲风情的潮流背景下，新奢华主义以及其丰富性，展示生活的内容与态度，新乐活主义以其健康和可持续的生活观直指人生的真谛。
价值主张——新乐活主义 我们推崇健康、持续、可发展的生活方式，与环境、自然、万物生灵完美交融。所有来自大自然的享受，没有过多的修饰，看似简单的几何造型，却享受着新乐活主义带来的舒适生活。
品牌特点——自然、舒适、简约
艾莱依家纺定位在现代的时尚生活，在自然、简约的内涵中注入了明晰的北欧休闲风情，产品主要包括套件、被类、枕芯、居家用品和个性物件类，产品品类齐 全，内容丰富，品牌意味浓厚，提出的“家纺时装化”的品牌定位，“为感受生活而设计”的设计理念，使艾莱依家纺更加具有了时尚气息。艾莱依家纺 - 品牌加盟
艾莱依家纺 -加盟条件
良好的商业信誉,熟悉当地商业环境及消费形态。
有家纺或相关行业经营经验、较强的经营管理和市场运作能力、 强烈的品牌和服务意识、认同艾莱依经营理念、服从公司统一管理。
店铺处于当地家纺销售商圈或商业中心;按照公司要求统一装修。
具备相应的资金实力。
艾莱依家纺 - 加盟支持
装修支持：
A、免费提供专卖店装修设计图、施工工程监理服务;
B、 100%报销店铺货柜道具。
退换货支持:
开业货品、大型特卖货品、羽绒被类全部100%退换货支持。
人员支持:
A、新店开业、大型特卖，公司派遣业务人员现场支持;
B、公司业务人员日常巡店支持;顾客投诉的公司客服支持。
广告支持:
A:1、央视、全国影响力较大的多个卫视黄金时段广告;
2、全国部分发行量较大的报纸广告;
3、全国多个著名家纺类网站广告;
4、全国其他网络广告。
B:1、开业广告支持
2、大型促销广告支持
3、户外广告支持
4、当地电视、报纸、杂志、短信等广告支持
C:免费提供新品画册、广告宣传光盘、新品波段上市画册等宣传资料。
培训支持:
A：一年两次全国性店长、店员培训会
B：新店开业前店员培训;
C：日常巡店的店员培训;全国知名讲师培训;
D：提供经销商店长及店员在公司直营店现场实习及培训。
数据分析软件支持:
A：免费向店铺提供终端软件系统。
品牌理念
2005年艾莱依成立了由生产总监直接领导、完全独立于生产与品管之外的质检组中心，确保对产品进行 100%再检验与严格把关。中心成立以来，品质问题导致的售后服务量从原来的千分之五下降到06年的千分之三，同比减少了2千分点。艾莱依时刻恪守“无缺 陷”产品这一最基本的职业道德。
质量
质量是艾莱依的生命线和高压线，也是艾莱依经营管理不容突 破的的底线。艾莱依今天所取得的市场信誉及成就可以说是一直坚持“永不停歇的追求，永不改变的承诺”的质量方针的结果，这是全体艾莱依人的骄傲和共同财 富，要维护好大家依靠质量，创新所赢得的品牌美誉度，将质量意识牢牢锲在自己的内心深处直至骨子里。
文化
文化是历史的传承与沉淀，是生活的智慧与主张，是隐藏在品牌深处的一种味道。品牌文化是艾莱依的DNA，是艾莱依独特生活主张与价值观念的个性流露，是艾莱依的性情所在。要不断赋予品牌新的内涵与意蕴，将艾莱依的精神与追求转化为品牌的诉求与主张。
语言
文化是艾莱依产品的物语，它连接着供应商、艾莱依产品、顾客沟通的桥梁，成为艾莱依的世界通用语言。在这个精神消费的年代，消费者购买艾莱依的产品，不仅是在选择品质和功效，更注重的是品牌所带来的情感。
艺术之旅
用心创造和欣赏，每个人的生活都是艺术，探索艺术之美和生活之美是艾莱依人的追求。艾莱依人读自然，读建筑，读历史，读人，都是为了解读生活。
感受生活
为感受生活而设计是艾莱依集团未来业务发展的总体定位。艾莱依主张用创新的方法解构消费者的生活密码，去引领人类生活方式演进的潮流。
企业文化
经营理念
以诚取信，以信取利
诚——艾莱依的待人之礼
“诚”是艾莱依人处理内外部人际关系的基本准则。
对于消费者，艾莱依诚实地披露产品信息，并信守对消费者的承诺，向消费者提供高品质的产品与服务;
对于合作伙伴，艾莱依诚实守信地与供应商、经销商交往，真诚与他们合作，形成优势互补、双赢共生的利益共同体;
对于企业员工，艾莱依倡导以家为先的信条。艾莱依人忠诚于他的同事、忠诚于他所在的部门团队、并最终忠诚于艾莱依公司的大团队。
信——艾莱依的品牌之道
“信”是艾莱依的生命线。
艾莱依通过为消费者持续提供无瑕疵的产品及优秀的服务，赢得赞扬、美誉与忠诚，树立起“艾莱依”的品牌信誉丰碑。
艾莱依通过与合作伙伴建立起同成长、共发展的多赢关系，建立良好的信用形象。
艾莱依通过艾莱依人一贯的忠诚行动和相互信赖，增强艾莱依大团队的内部向心力与外部影响力。
利——艾莱依的经营之本
不断“赢利”是艾莱依公司的经营目标之一，是公司履行企业使命的前提和基础，分为利润、利益与福利。
艾莱依追求的利润是建立在“诚”、“信”基础上的“正义之利”，通过不断创新产品、改进生产管理、开拓市场，向更多的消费者提供更多的、成本更为合理的、更具价值的产品与服务来获取企业更多的利润。
艾莱依追求发展利润的过程中，我们要处理与外部合作伙伴的关系，保证双方都能从彼此合作中获得长期、合理的利益;与此同时，我们要不断改善我们员工的待 遇，提高他们的生活品质，保证他们的工作安全与生活幸福;我们要积极参与社会公益事业，支持社会教育与福利事业，依法纳税，提高人类福利水平。
企业精神
精益求精，止于至善
精益求精、止于至善是一种工作态度。
艾莱依人本着对顾客负责、对公司负责、对自己负责的工作责任感，深刻领会“质量无小事”的内涵要求，尽心尽力做好自己本职工作。
艾莱依人不断尝试新构想、实践新思路，开发新产品，开拓新市场，力求以最节约的资源去实现最大的产出价值，为顾客提供最为美妙的消费体验，以创新的姿态和时尚的形象继续领跑在中国服装行业的前列。
精益求精、止于至善是一种人生修为。
艾莱依人不断挑战自我、完善自我，培养“注重细节”的工作文化，善于学习，开拓进取，并最终将艾莱依建造为懂思考、善创造的学习型组织。
精益求精、止于至善是一种追求无止境的奋斗历程。
艾莱依“精益求精、止于至善”的精神是一个追求以德为本、天人和谐的无止境过程。艾莱依团队具有功成不居、淡泊名誉、永不满足、不断进取的博大胸怀，面 对成绩和荣誉，依然谦虚自持、温和有度、不骄不躁，以澎湃的创业激情和强烈的事业心、责任心将艾莱依的伟大事业推向一个又一个新的高峰。
企业法则
创新求精“家”文化
用12年的时间成为中国羽绒服行业知名品牌，艾莱依凭借了一套属于自己的“法则”。
2009年底，在一次与央视栏目的对话中，艾莱依集团总裁陈频表达了自己对时尚的看法，“我觉得展现中国的时尚一直是许多中国人所关注和期待的东西。作为艾莱依来讲，时尚永远是一个主题。”
在她看来，这个主题是在创新的条件下具备的，“破规才有创新，艾莱依实际上也是因为在最早的时候整个中国羽绒服行业都很传统保守、羽绒服穿着臃肿的情况下，凭一点创新，才会有今天这个成果。”
艾莱依事实上，能够用12年的时间，形成在全国31个省市拥有2500家销售渠道的庞大网络，成为中国羽绒服行业知名品牌，艾莱依凭借了一套属于自己的“法则”。
创新
如陈频所说中，艾莱依凭创新取得良好的成果。公司在总结自己的企业信条时说：“创新就是艾莱依人的生活。”
其实艾莱依时尚羽绒服的诞生就从创新开始。1998年陈频为完成15万件服装的出口定单而欣喜，她试穿了一件羽绒服，发现自己被臃肿肥大的羽绒服包裹着，虽然暖和却毫无美感。镜子前的陈频突发奇想：让羽绒服时装化。
公司的尝试马上开始：传统羽绒服臃肿肥大是因为纯绒含量太低，就将绒含量提高;传统羽绒服会钻绒是因为布料差，就尝试运用柔软、防绒、透气的美国杜邦面料;传统羽绒服色彩单调，就大胆地通过色彩的组合，设计出靓丽鲜艳的面料花样。
任何新产品都需要得到市场的认可才拥有价值。在1998年至2000年间，艾莱依在出口业务紧锣密鼓之际，尝试开拓新的产品路线，开辟新的市场。公司在 上海、北京等地各大商场推广，得到了一些商场的认可，并敲开了上海万商羽绒博览会的大门，也进入了北京赛特、西单等商场。
产品创新的小 试牛刀，给艾莱依带来了信心。之后公司开始酝酿更大的创新行动。创建“ERAL”品牌，导入CI系统，策划开拓国内市场网络，全力打造品牌形象，加强设计 研发力度。作为一个羽绒服品牌，艾莱依推出“设计创新”的理念并付诸行动，一改往常羽绒服臃肿的面孔;在国内首家引用美国杜邦公司专业面料，同时采用制作 工艺四层结构，杜绝了羽绒服跑毛的老毛病。
在公司看来，“艾莱依的成功就是靠着多出了这么一点点创新和时尚。”
求精
“精益求精、止于至善”是艾莱依创立时就铭刻在生产车间墙体上的企业精神。1999年，一批出口新西兰的服装在临近交货期时被发现因翻译问题出现布料差 异，不能符合客户要求，公司决定重新赶制并承诺用昂贵的空运来保证交货期。客户非常满意，随后帮助艾莱依找到了原先这批货的买主。一笔面临亏损的生意能够 柳暗花明，是因为公司能够视品质为生命线，真诚面对顾客的成功。
公司本着对顾客负责、对公司负责、对自己负责的工作责任感，形成了“注 重细节”的工作文化。2003年，艾莱依一款羽绒服由于一改通常的做法，采用麻点纹工艺，受到市场欢迎。但很快，公司发现产品设计与工艺上的问题，即缺乏 切线导致羽绒下坠，门襟拉链容易卡布。此后，公司再次做出对消费负责的决定：无条件退货、全部回收未销售产品、回收产品全部拆除不再出售。
“质量不能让企业一荣俱荣，却可以让企业一损俱损。”陈频说。
艾莱依凭借这样的精神，公司不断投入技术改造，完善内部管理机制，大力提升生产水平。这也体现在其他的管理环节。比如艾莱依对店铺橱窗的设计与布置，要 求不仅创意要好，而且要有非常到位的细节布置与维护。艾莱依的第一家旗舰店位于公司所在地丽水市最繁华的商业街上，该店铺外观及内部装修在当地堪称引人注 目，但消费者更被其精致、独到的细节布置吸引，店铺细节管理为艾莱依营造了体验式消费的终端文化，使艾莱依品牌美誉度再次提升。
细节决定成败。艾莱依多年的努力，使其相继获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”称号，近几年销售增长速度超过了100%。获得了较高的市场声誉。
家文化
文化战略是艾莱依的首要战略，走在时尚的最前沿，艾莱依内部管理却秉承的是传统的儒家“家”文化，这样的文化为公司营造了良好的工作氛围。
2004年，艾莱依根据员工多年来的积累、发展起来的文化因子进行了全面的概括总结，提炼出了反映艾莱依企业价值观的《艾莱依企业文化手册》，更具体地 引导着艾莱依人的文化诉求。除了家文化，艾莱依的团队协作文化、创新文化和人本文化，使艾莱依员工保持了高昂的工作热情与创业激情。
在公司看来，“资源终会枯竭，惟有文化生生不息。”他们认为，服装消费就是满足人们的消费信仰和审美信仰，而企业名牌是源于产品又高于产品之上的文化体 验。基于这样的认识，公司不断赋予品牌新的内涵，将艾莱依的精神与追求转化为品牌的诉求与主张，达到与消费者内心体验的共鸣。
这种文化渗透在艾莱依的血脉里，也成为公司不断发展的源动力。
红豆