傍上NBA

　　自从2012年李宁公司以5年20亿元天价拿下CBA的赞助权，丁世忠就没有停止过寻找新的篮球资源。他比谁都清楚，安踏之所以拥有今天的地位与成绩，与曾经赞助CBA分不开——对篮球资源的赞助对销售的帮助可能并不大，但却可以极大地提升品牌形象。

　　“这块蛋糕不仅仅是市场份额的问题，还是运动品牌在专业度上江湖地位的一种体现。”丁世忠说。

　　而在篮球资源方面，NBA无疑是最优秀的代表。同样来自晋江的匹克，通过跟NBA的7年合作，已经成为国内品牌篮球鞋领域当之无愧的老大，球鞋的专业度与设计都得到了认可。

　　安踏想取代匹克的位置。今年以来，它频频高调拿下举重、柔道等赛事资源，尤其是拿下了被李宁公司视作“精神支柱”的中国体操队，被媒体解读为“踏入李宁的禁区”。这家市值超过370亿港元(7.7531, 0.0004, 0.01%)的公司，正在用行动一步步奠定自己的江湖地位。

　　跟NBA合作，丁世忠最关心的问题是如何落地。他不会仅仅去赞助一项赛事，此前赞助CBA时，安踏就提出了球员必须穿安踏篮球鞋的要求。“赞助一个品牌，最重要的是跟商品要有关系。跟商品没关系，就跟消费者没关系。”丁世忠说。

　　最初，对于安踏提出的很多权益，NBA拒绝了。这个商业化极高的联盟，不会轻易答应合作伙伴的要求。更何况安踏提出的要求是之前的品牌商所不曾有过的，NBA尤为慎重。

　　“谈了大概两年。”丁世忠说，“我们会跟他们说NBA是一个联盟的品牌，但是这个联盟的品牌如果在中国做，就要有能力的企业来帮你跟消费者合作。”

　　这正是安踏打动NBA的地方。从资金上说，NBA已经在中国市场获得了成功。目前，包括联想、清扬等几十个中国品牌与其合作，每个品牌每年将支出300 万至500万美元，仅这一项它每年就可获得8000万美元收入。但在姚明与易建联离开后，NBA手上的中国牌并不多，加之几年前中国联赛计划搁浅、专卖店扩张受阻以及球馆兴建计划停滞，它更需要新的玩法。

　　“我们在选择合作伙伴的时候经过了考核和考评，我们认为安踏是最出色的。另外，安踏的理念和我们的想法也是不谋而合的。”新任NBA总裁萧华表示。

　　为了获得这个可以跟耐克、阿迪抗衡的武器，传闻安踏每年要付出2亿元人民币(6.1183, 0.0056, 0.09%)，丁世忠对此表示否认，但他拒绝透露金额。他说，这是一个不小但合理的代价，“你可以想象一下”。

　　“丁世忠挺狠的，他在憋着一个大招。”关键之道体育资讯公司创始人张庆表示，失去CBA赞助权后，大家都以为安踏在篮球资源方面失势时，它却以这样的方式获得了一个制高点。

　　10月1日，含有NBA标识的篮球鞋、双肩包、袜子等产品开始在安踏7701家专卖店中的2000家店里上市，其中还包括湖人、热火等8支球队主色调的篮球鞋。而在这些店的门口，带有NBA标识的LED灯格外显眼。

　　不仅如此，安踏还具有在中国生产NBA单标球鞋的权利，其生产的NBA球鞋已经在天猫、京东等电商渠道销售。“对于NBA牌的篮球鞋，我们想更专注在电商平台上。”安踏总裁郑捷表示。

　　借助与NBA的合作取得成功，之前已有案例。三年前，NBA跟韩国服装公司MK Trend签署合作，后者有权对NBA球队服装颜色进行更改。此后，MK Trend推出很多颜色亮丽的服装，将其做得更潮流，在韩国十分畅销，甚至很多明星也穿这样的服装。

　　“我们利用了NBA这个时髦的品牌形象，带动了销售的增长。”MK Trend首席执行官迈克尔·金(Michael Kim)说。

　　郑捷希望，安踏的篮球鞋也能像MK Trend的NBA服装那样流行起来。